Связаться с нами
Получите расчет или задайте вопрос, связанный с приобретением упаковки оптом и в розницу. Оставьте заявку, наши менеджеры проконсультируют вас
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности
wowpacks media
МИЛЛИОН ПИЖАМ
и одна простая идея
I am Pijama шьёт самую близкую к телу одежду на собственном производстве в России. Мы делаем для неё то, к чему покупательница прикасается раньше, чем к ткани, — упаковку.
Сегодня рассказываем про I am Pijama — бренд домашней одежды, который доказал: пижама может быть не только одеждой для сна, но и вещью, которую хочется подарить. Миллионный тираж на Wildberries, узнаваемый стиль и упаковка, которая работает на бренд.
Сегодня рассказываем про I am Pijama — бренд домашней одежды, который доказал: пижама может быть не только одеждой для сна, но и вещью, которую хочется подарить. Миллионный тираж на Wildberries, узнаваемый стиль и упаковка, которая работает на бренд.
- пижам продано на Wildberries1 000 000+
- собственное производствоRU
- подписчиц в соцсетях бренда240 000+
01 - кто это
Бренд, который вырос там, где брендов «не бывает»
Анастасия Якушева, основательница брендов I am pijama и Miss X
Маркетплейс долго считался местом, где побеждает цена, а не имя. I am Pijama — из поколения брендов, которые доказали обратное: на Wildberries продано больше миллиона пижам, и покупают их не из-за цены, а потому что узнают.
За брендом стоит предприниматель Анастасия Якушева, и она же создала бельевой бренд Miss X. Собственное производство в России: ткань, крой, пошив и контроль качества в одних руках. Используются натуральные материалы — хлопок и мягкая вискоза; ассортимент — пижамы, сорочки, пеньюары, халаты, домашние костюмы.
Идея бренда укладывается в одну строку: самая близкая к телу одежда. Из нее вырастает всё остальное — спокойные тона, минимум декора, ставка на тактильность вместо громкого дизайна.
За брендом стоит предприниматель Анастасия Якушева, и она же создала бельевой бренд Miss X. Собственное производство в России: ткань, крой, пошив и контроль качества в одних руках. Используются натуральные материалы — хлопок и мягкая вискоза; ассортимент — пижамы, сорочки, пеньюары, халаты, домашние костюмы.
Идея бренда укладывается в одну строку: самая близкая к телу одежда. Из нее вырастает всё остальное — спокойные тона, минимум декора, ставка на тактильность вместо громкого дизайна.
02 - идея
Одежда, в которой никто не видит, — и поэтому она должна быть честной
Пижаму не наденешь «на выход». Её не оценят коллеги, её не сфотографируют на улице. Это одежда для самого личного времени суток, и именно поэтому в ней нельзя схалтурить: единственный судья здесь сама женщина и её кожа.
На этом построена вся логика I am Pijama. Качественно, по-хорошему просто и женственно одновременно — так бренд сам описывает свой продукт. Никакой попытки казаться: пижама либо приятна к телу в шесть утра, либо нет.
На этом построена вся логика I am Pijama. Качественно, по-хорошему просто и женственно одновременно — так бренд сам описывает свой продукт. Никакой попытки казаться: пижама либо приятна к телу в шесть утра, либо нет.
«Шовчик к шовчику, петелька к петельке — именно так наши швеи создают домашнюю одежду I am Pijama»
ИЗ МАНИФЕСТА БРЕНДА
ИЗ МАНИФЕСТА БРЕНДА
В этом смысле бренд оказался идеальным продуктом для маркетплейса: категория, где покупают по фото, но возвращаются по ощущению. Фото можно сделать красивым один раз. Ощущение приходится подтверждать миллион раз подряд.
03 - упаковка
Первое прикосновение происходит не к ткани
Когда продукт — это тактильность, упаковка перестаёт быть транспортной тарой. Это первые десять секунд отношений: еще до пижамы женщина трогает пакет.
Заказ с маркетплейса проходит жёсткий путь — склад, сортировка, курьер, пункт выдачи. Упаковка обязана выдержать всё это и при этом открыться дома как подарок себе, а не как посылка. Для домашней одежды это особенно важно: покупка пижамы почти всегда — маленький ритуал заботы о себе, и упаковка либо поддерживает этот ритуал, либо ломает его.
Хорошая упаковка в этой категории живёт дольше распаковки: в ней хранят вторую пижаму, везут любимую сорочку в поездку, отдают комплект в подарок. Упаковка получает вторую жизнь — и вместе с ней вторую жизнь получает бренд на ней.
Заказ с маркетплейса проходит жёсткий путь — склад, сортировка, курьер, пункт выдачи. Упаковка обязана выдержать всё это и при этом открыться дома как подарок себе, а не как посылка. Для домашней одежды это особенно важно: покупка пижамы почти всегда — маленький ритуал заботы о себе, и упаковка либо поддерживает этот ритуал, либо ломает его.
Хорошая упаковка в этой категории живёт дольше распаковки: в ней хранят вторую пижаму, везут любимую сорочку в поездку, отдают комплект в подарок. Упаковка получает вторую жизнь — и вместе с ней вторую жизнь получает бренд на ней.
04 - комьюнити
Когда пижама становится поводом для встречи
За восемь лет I am Pijama собрал вокруг себя нечто большее, чем базу покупателей. Это комьюнити женщин, которые выбирают осознанный домашний уют — и возвращаются снова. Миллионный тираж на маркетплейсе не случается без людей, которые рекомендуют бренд подругам, пишут отзывы и ждут новых коллекций.
Этим летом бренд организовал для блогеров самую уютную пижамную вечеринку — событие, которое участницы назвали «самым Pinterest-мероприятием этого лета» и «незабываемыми моментами». В отзывах гости отмечали тепло, любовь и внимание к деталям в каждой мелочи. Мероприятие стало ещё одним доказательством: I am Pijama строит не просто бренд одежды, а сообщество, в котором каждая чувствует себя своей.
Этим летом бренд организовал для блогеров самую уютную пижамную вечеринку — событие, которое участницы назвали «самым Pinterest-мероприятием этого лета» и «незабываемыми моментами». В отзывах гости отмечали тепло, любовь и внимание к деталям в каждой мелочи. Мероприятие стало ещё одним доказательством: I am Pijama строит не просто бренд одежды, а сообщество, в котором каждая чувствует себя своей.
Упаковка — это медийность
Миллион проданных пижам — это миллион распаковок. Миллион моментов, когда бренд оказывается у человека в руках раньше, чем продукт. Мы делаем так, чтобы этот момент работал на бренд.
источники
История подготовлена совместно с командой I am pijama. Фотоматериалы используются с разрешения бренда.
WOWPACKS × I am pijama